Steven Greene razgovara o životu nakon nogometa i savjete kako ostati u maloprodaji

Steven Greene čovjek je s mnogim talentima. Nazdravljati svojoj djeci nije jedno od njih. Bivši igrač Hawthorneova AFL-a potječe iz obitelji uglednih australskih sportaša, čiji je otac bio uspješan igrač iste momčadi, a njegov djed višestruki pobjednik Grand Slam-a koji je Wimbledon oduzeo 1952. godine.

Međutim, Greene je uspjeh vidio na znatno drukčijem putu: posao. Nakon što je prije deset godina objesio obuću, odlučio je krenuti u poslovni pothvat s prijateljem koji je danas evoluirao u jedan od australijskih brendova fitnes odjeće u usponu.

D’Marge sjedne s čovjekom koji još uvijek trči u pet ujutro svako jutro prije nego što djecu ostavi u školi i krene u malu trgovinu Jaggad.



MH: Što je teže - trčati krugove na ovalnom ili voditi vlastiti posao?

SG: Trčanje u krug mi je prirodno došlo. Rođen sam u sportskoj obitelji. Da sam konj, na godišnjoj bih prodaji bio mnogo prodat. Volim sport i to je jedna stvar kod koje stvarno mogu razbistriti glavu i ne odvlačiti pažnju.

Vodite posao? Metaforički je to poput trčanja u brdo i tek sada, nakon nekoliko godina, vidjeli smo kako sunce sja na tim brdima. Ali što se tiče zadovoljstva i nečega što zaista nagrađuje i ima utjecaja izvan vašeg sebičnog postojanja, posao je bio zaista fantastično putovanje.

MH: Maloprodaja nije šetnja parkom. Zašto ste se odlučili za to?

SG: Posao me nešto stvarno zanimalo. Roditelji su me probušili oko završetka školovanja i sveučilišta dok sam igrao AFL, pa sam iz toga izašao s poslovnom diplomom.

“Utrka je deset sati i zamalo mi je koštala života, supruge i djece. Trenirate dvadeset sati tjedno, a zatim pokušavate pokrenuti startup. '

MH: A kako je došlo do izdavanja etikete?

SG: Imao sam sreće da sam imao veliko prijateljstvo sa zvijezdom AFL-a Chrisom Juddom. Kad se vraćao sa zapadne obale u Carlton, znao je što se događa u smislu povratka kući i znao sam da ću biti otpušten. Pitao me što ću raditi kad mi je ostalo šest mjeseci na diplomi.

Prvo smo zajedno započeli posao s događajima i kroz to smo brzo shvatili koliko možemo rasti. Izložili smo se sportskoj odjeći kroz neke biciklističke događaje koje smo trčali, a zatim smo razmišljali o izradi vlastite odjeće za događaje, što nas je dovelo do kupnje stare marke triatlona nazvane Jaggad.

MH: Trenutno je to konkurentno tržište s brandovima za fitness. Kako napredujete?

SG: Prije deset godina na tržištu se radilo o hardcore izvedbama - dečki s masivnim trbušnjacima, djevojke s nikad završenim nogama. Priznajemo da su neke marke s tim jako dobro prošle, ali to nije stvarno. Neki ljudi imaju nevjerojatno zauzet život s obitelji i drugim ciljevima.

Najvažnije nam je da je proizvod heroj, ali također pokušavamo stvoriti zajednicu ljudi koja živi uravnotežen život. Mislimo da je pravi heroj netko tko se obveže na ovaj aktivni uravnoteženi život i za tim idemo. Mislimo da je tamo tržište nestalo.

Novo partnerstvo Woolmark također je fantastično. Vuna ima stvarni element izvedbe i pokušavamo promijeniti percepciju da to može biti aktivno nošenje i da ne treba biti gusto, svrbežno i vruće.

MH: Za svog ste mentora Craiga Kimberleyja, bivšeg predsjednika grupe Just Jeans Group. Kako ste ga doveli na stranu?

SG: Craig je bio obiteljski prijatelj pa je to pomoglo. Putem svojih mreža sigurno je mogao vidjeti potencijal na tržištu aktivne odjeće i kako je to sada postalo industrija od 330 milijardi dolara.

MH: A je li vam Craig pomogao uočiti to tržište?

SG: Vidio je. Tako je oprezan. Može vam reći što sve glavne etikete rade u Australiji, koji su njihovi najbolji proizvodi u pokretu, koliko trgovina imaju. Upravo je dobio apetit za to. To je pedeset godina iskustva i uspjeha i mogao je vidjeti da je to bilo područje koje je raslo prije dvije godine kada sam bio manje informiran. On je fantastičan mentor.

MZ: Da li biste preporučili ljudima koji žele ući u internetsku maloprodaju pronaći mentora?

SG: Definitivno. On (Kimberley) je mogao vidjeti kako strastveno gledam kamo želim da marka ide, a on me zove svakog tjedna da se prijavi. Dao mi je puno samopouzdanja. Kad stvari ne idu kako se predviđa, brzo me podsjeti i na sve maženja.

MH: Ako se netko želio baviti sportskom odjećom, bi li trebao kupiti postojeću etiketu poput vas i Chrisa ili bi trebao početi potpuno nov?

SG: Kupili smo marku triatlona koja je mirovala nekoliko godina. Ono što nismo shvatili bila je korisna baza podataka kupaca za koje smo mislili da ih nasljeđujemo. Odradio sam triatlon kako bih shvatio o čemu se radi u ovoj marki koju smo kupili i ušao sam u Ironman.

Utrka je deset sati i zamalo me koštala života, supruge i djece. Trenirate dvadeset sati tjedno, a zatim pokušavate pokrenuti startup. Iz toga sam naučio da ste u triatlonu potpuno predani tome, a onda odradite događaj i trebaju vam mjeseci za oporavak.

U međuvremenu bi vaš posao mogao ići u drugom smjeru ili biste mogli imati dijete, a zatim pitate: 'Triatloni - mogu li se stvarno vratiti tamo?'

Dakle, deset tisuća ljudi iz baze podataka za koje sam mislio da ih nasljeđujemo uživalo je u životu i više se nikad nije bavilo triatlonom. Iz toga smo naučili.

Sada smo od marke triatlona postali brend aktivnog načina života.

MH: Dakle, Jaggad se vratio na početak kao potpuno nova etiketa? Skupa lekcija.

SG: Da, u suštini se vratilo na početak. Doista smo naučili i ne žalimo uglavnom zbog lekcija. Bilo bi jeftinije pokrenuti vlastitu etiketu od početka, ali nismo preuzeli velik financijski rizik.

Dakle, to je bila najveća lekcija koju smo naučili. Ako mislite da nasljeđujete neposrednu tržišnu bazu, budite oprezni.

'Ako nije u skladu s onim gdje želite biti i nije u skladu s vašom markom, onda skidate pogled s lopte.'

MH: Imate više sljedbenika na Instagramu od nas. Koja je tvoja tajna?

SG: Mislimo da zamah dolazi kroz osobnosti i njihove preporuke. Mnogo tih ličnosti sada putem Instagrama komunicira sa svojim sljedbenicima. Stalno ponovno procjenjujemo komunikaciju i uvijek je bila zasnovana na zajednici i nije uvijek bila potaknuta prodajom.

MH: Koji je najbolji poslovni savjet koji ste ikad dobili?

SG: Ona koja me izluđuje da to čujem od različitih ljudi sa svih razina uspjeha. To je linija za bacanje: da je bilo lako, svi bi to radili.

Taj mi je savjet dao samopouzdanje i otpornost znajući da vrlo malo njih ima trenutni uspjeh. I to sam naučio od svoje obitelji i Chrisa i Craiga. Dosljednost je ključna i dobro mentorstvo. Ako i dalje budete gurali, doći ćete tamo na kraju.

MH: A izazovi vođenja brenda sportske odjeće?

SG: Najveći izazov bila je sposobnost reći prilikama ne. S tako malim resursima mislite: 'Postoji prilika za prodaju', ali ako nije u skladu s onim gdje želite biti i nije u skladu s vašom markom, onda skidate pogled s lopte. Lako je omesti se u ranim danima.

MH: Dakle, u prošlosti ste imali nekoliko nesretnih ponuda?

SG: Da, i uzeli smo neke pogrešne i to uzrokuje stres. Želimo biti poznati po prekrasnom proizvodu, a to je i kompromitirao jer imate samo X sati rada, a mi ih pokušavamo ugraditi u različite stvari, a to ne uspije.

Imat ćete mjeseci u kojima prodaja nije dobra ili vam se ne sviđa, ali ako pazite na cilj, nećete ugroziti integritet marke.

MH: Što biste radili da niste vodili Jaggad?

SG: Sport, glazba i zabava bile bi moje tri ljubavi. Užasno sviram gitaru. Vjerojatno nešto u sportskim događanjima. To je sve što sam ikad znao. Također sam kao dijete želio biti nogometaš poput mog oca.

MH: Najponosniji trenutak do sada?

SG: Rekao bih da je razvoj proizvoda napornim radom. I ostavljajući djecu i vidjevši kako neke mame nose našu opremu.

MH: Na što biste potrošili prvu veliku plaću?

SG: Možda kupim nogometni klub Hawthorne. Ne, znate što bih učinio? Hublot. Zatim odvezi moju suprugu i drugove u Coachellu i unajmi najteži raspoloživi šator i živi razuzdanih pet dana. Djeca će biti na drugom kraju svijeta kod bake i djeda.

Fotografija snimljena ekskluzivno za D’Marge Tintin Hedberg

1 od 16 2 od 16 3 od 16 4 od 16 5 od 16 6 od 16 7 od 16 8 od 16 9. od 16 10 od 16 11. od 16 12. od 16 13 od 16 14. od 16 15 od 16 16 od 16