Osnivači startupa otkrivaju kako odgovoriti na omiljena 'Curveball pitanja' investitora

Ovaj priča izvorno je objavljen na Stockheadu.

Za gotovo bilo koji startup, doći će vrijeme kada osnivači trebaju angažirati privatne investitore i prikupiti kapital za financiranje sljedeće faze rasta.



Pristup financiranju u ranoj fazi općenito će odrediti dobiva li poslovna ideja novčani tok potreban da bi prerastao u skalabilni model ili završi na otpadu.



A što se tiče stavljanja tih poslovnih ideja pod lupu, često nema boljeg đavolskog zagovornika od iskusnog investitora koji traži dobar razlog da se rastane od svog kapitala.

S obzirom na to, Stockhead je razgovarao sa šest uspješnih osnivača startupa kako bi se upoznao s najtežim pitanjima koja su im postavljeni kada su svoje poslovanje postavljali potencijalnim investitorima.



Dr. Silvia Pfeiffer, izvršna direktorica Coviu

Ukratko

“Na većinu pitanja koja postavljaju investitori teško je odgovoriti. Međutim, najteža dva na koja sam naišao su ‘koji je vaš plan izlaska?’ I ‘zašto mislite da se veća globalna tvrtka neće odlučiti za vašim tržištem?’ ”

Detalji

Kad vas pitaju o planu izlaska, u osnovi se od vas traži da demontirate nešto za što ste toliko naporno radili. Kao osnivaču startupa, cijeli vam je cilj izgraditi nešto što će pomoći ljudima i razviti posao. Stoga mislim da je u početnoj fazi vrlo teško znati hoćete li u nekoj fazi htjeti prodati, tko bi mogao biti zainteresiran za kupnju tvrtke ili ćete uspjeti dovoljno razviti posao da ga navedete.

U slučaju konkurencije većih tvrtki nikad nema lakog odgovora kako se boriti protiv toga. Moje posljednje poslovanje bilo je pretraživanje videa - izgradili smo video pretraživač prije nego što ga je Google imao. Tada, kada je Google odlučio izgraditi njihov, usredotočili smo se na analitiku velikih podataka oko mrežnih videozapisa. Zaokrenuli smo jer smo mislili da se ne možemo natjecati s Googleom.



Kao što se ispostavilo, postojalo je niz drugih tvrtki koje su se držale svog fokusa pretraživanja videozapisa i prodavale drugim igračima kojima je bilo potrebno video pretraživanje, na primjer velikim tvrtkama za video hosting kao što je Brightcove. To pokazuje da nova tehnologija nije potrebna samo jednom velikom igraču na tržištu - postoji mnoštvo drugih mjesta na kojima nova tehnologija može igrati i biti vrijedna.

Andrew Maloney, izvršni direktor Student Super-a

Ukratko

'Najteža su pitanja sama po sebi neodgovorna.'

Detalji

Prikupljanje kapitala u osnovi je pristup današnjem novcu koji će se koristiti za stvaranje budućeg povrata. Kad se bavite budućnošću, odmah sletite u svijet vjerojatnosti. U budućnosti nema sigurnosti, samo vjerojatnosti. Dobar investitor to razumije i njemu je svojstven dobar osjećaj za vaganje realnih vjerojatnosti.

Najteža pitanja dolaze kad investitor ima nerealan pogled na neizvjesnost. Ili žele da sve bude nerealno sigurno ili se boje da sve loše nije samo moguće već i vjerojatno.

Na primjer, investitor može inzistirati na dobivanju vrlo konkretnog odgovora na pitanja koja su sama po sebi vjerojatnost. Možete im dati ono što žele: 'Registrirat ćemo 22.500 članova u 6. godini.' Ali to je neiskreno.

Teško je objasniti da svoju najbolju procjenu možemo pružiti samo na temelju XYZ podataka. Ali na kraju zvučite slabo. Ne znam kako se nositi s tim pitanjima.

Još gore je suprotno - kada investitor odabere vrlo nevjerojatan događaj i zahtijeva da ga uvjerite da je to nemoguće.

'Što će se dogoditi ako Google pokrene mirovinski fond?' I naravno, ništa nije posve nemoguće, pa na kraju idete u krug raspravljajući o nevjerojatnom i nemogućem. Prilično brzo shvatite da gubite vrijeme.

Sjajno je kad imate investitora koji zauzima sredinu. Njima je ugodna neizvjesna budućnost i sposobni su realno i inteligentno procijeniti rizik. Imate puno pronicljiviji razgovor.

Yanir Yakutiel, izvršni direktor i osnivač Lumija

Ukratko

'Prema mom iskustvu, poznavanje vaših brojeva iznutra i zabava su ključni aspekti na koje se morate usredotočiti prije susreta s potencijalnim investitorima.'

Detalji

Ulagači će htjeti potrošiti vrijeme na razumijevanje vašeg financijskog modela. Pripremite se na pitanja o svojim budućim projekcijama, koliko ste kapitala i duga prikupili, čimbenicima koji ograničavaju brži rast, ključnim mjernim podacima na koje se upravljanje usredotočuje i prikupljate li dovoljno novca za ono što ste zacrtali.

Također će biti znatiželjni kada i koliko očekujete da ćete prikupiti u sljedećem krugu financiranja, jer će to imati materijalni utjecaj na vrijednost njihove investicije.

Također, većinu ulagača u ranim fazama više brine kvaliteta tima nego proizvodi, jer se proizvod s vremenom može strujati. Oni će htjeti znati da imate prave ljude koji će izvršiti plan koji ste iznijeli.

Također će željeti znati tko su ključni članovi tima, njihovo iskustvo u industriji i druge ključne uloge koje planirate ispunjavati u budućnosti.

Anastasia Volkova, izvršna direktorica FluroSata

Ukratko

'Najteže pitanje koje mi je postavljeno je' zašto ćeš pobijediti? '.'

Detalji

Ovo pitanje želi otkriti „tajno oružje“ ili „tajni umak“, kako se to često naziva. Teško je prosuditi kako odgovoriti, jer biste možda trebali zadržati pokazivanje ovog asa do kasnije na terenu.

Ovo vam pitanje daje izvrsnu priliku da podijelite zašto vjerujete da će vaš tim, vaša strategija Go-To-Market i vaša tehnologija oblikovati budućnost. Međutim, za mnoge je tvrtke teško istaknuti bilo koji od elemenata kao jedinstveni 'ubojiti razlog' uspjeha.

U ovom je slučaju važno investitoru prenijeti zašto je kombinacija sastojaka jedinstvenih za vaš tim i vašu viziju toliko jedinstveno snažna da će definitivno biti pobjednička!

Dr. Elliot Smith, izvršni direktor tvrtke Maxwell Plus

Ukratko

'Najteže pitanje koje sam postavljen je' kako ćete napraviti promjenu u divovskoj usporenoj industriji (tj. Zdravstvu)? '

Detalji

To je relevantno pitanje; zdravlje je veliko, sporo i često otporno na promjene. Rješili smo ovaj problem kombinacijom znanosti i početnog razmišljanja - fleksibilnosti i okretnosti.

Morali smo pronaći način da investitorima pokažemo da se pozivamo na ishode, kliničari usmjereni na istraživanje. U konačnici, tražimo nove načine za testiranje raka prostate, na koje su kliničari vrlo otvoreni, pa smo u mogućnosti surađivati ​​s njima kako bismo napravili stvarnu promjenu.

Marcus Ehrlich, dr. Med., Ninox Robotics

Ukratko

'Korištenje tehnologije dronova u komercijalne svrhe tek je u povojima, pa sam bio na putu da educiram investitore o zaslugama tržišne prilike, održivosti proizvoda i globalnoj skalabilnosti platforme.'

Detalji

S obzirom na razinu tehničke složenosti u našem poslu, koja uključuje i (leteće!) Strojeve i podatke, to je često početni kamen spoticanja za potencijalne investitore koji žele znati kako će Ninox postati pobjednik u utrci za konkurentsku prednost.

Jedno od najtežih pitanja je oko predviđanja brojeva i kako bi potencijalni povrat mogao izgledati za investitore. Djelujemo u visoko reguliranom okruženju istodobno s pokušajima tehnološkog pomaka, gdje se i vladini i industrijski kotači često sporo kreću. Prognoziranje terminskih brojeva i njihovog dolaska izazovno je s obzirom na ove okolnosti.

Stockhead pokriva nove ASX tvrtke i mogućnosti ulaganja. Primajte dnevna ažuriranja dionica Stockhead.